“事業は人なり”業務経歴書を活かす
信用保証を受けるための重要ツール
創業を志す人は、選挙の三バン（さんばん）「ジバン（地盤）、カンバン（看板）、カバン（鞄：金）」と同様に三バンは成功には必要です。カバン（資金）は重要で中小企業の創業支援資金の制度があります。この制度では信用保証協会の信用保証が必要です。
この信用保証は(1)決算内容、(2)経営者の人物、(3)資金の使途、(4)返済能力などを考慮して決定されます。ここでは、(2)経営者（創業者）の人物像（看板）を知る上では欠かせない、業務経歴書の作り方についてお伝えしたいと思います。
1.最初に従来の履歴書（学歴・職歴）をつくる
従来の履歴書をつくり、自分自身のビジネス人としての生い立ち履歴を整理します。
2.履歴から業務経歴書に展開する
(1)最終学歴と学部・学科
(2)勤務先名、事業の内容、担当した業務内容とその期間
業務内容については、例えば「営業」の場合にはどのような商品を扱い、ルートセールス、個別訪問セールスなど具体的に記入します。
また、この期間で業績に貢献した実績や取得した技術・技能・業界知識などを併記します。（強み：セールスポイント）
(3)継続して同一勤務先の場合
人事異動・部署の移動による業務内容の変更内容を記入します。この間に昇格などの役職名も記入します。（地位による権限・能力の変化）
(4)勤務先が変わった場合
(2)と同様に勤務先名などを記入してまとめます。
(5)資格の活用
獲得した資格を明記します。特に創業事業と関連のある資格は強調します。
3.創業事業との結びつけ
(1)ジバン（地盤）を活かす
創業に際しては、その事業内容が創業者の業務経験と関連のある、いわゆる、土地勘の有無が成功への近道とも言えます。しかし、地盤沈下している業界からの脱出の、新規分野への事業展開であっても、培われた経験や知識などを活かすことが必要です。
(2)人脈と協力者（企業）・支援者の確認
創業以前に培われた、人脈や協力者（企業）・支援者が創業後の事業活動に活用可能か、また、継続できるか、再確認が大切です。また、新規得意先開拓の際の創業者自身のプロフィールの説明に活かせます。
（中野区中小企業診断士会 鈴木 勇吉）
